Выпуск 140: Мотивационные приемы. "Ссылка на авторитет"

Если выпуск отображается некорректно, Вы можете посмотреть его на сайте Университет Риторики и Ораторского Мастерства Университет в социальных сетях Странички "Университета Риторики и Ораторского Мастерства" появились в социальных сетях: Мы ВКонтакте: http://vkontakte.ru/universitet_ritoriki Мы в Фейсбуке: http://www.facebook.com/university.rhetoric Мы в Твиттере: http://twitter.com/#!/universitet_r Добро пожаловать! Ближайшие тренинги В МОСКВЕ 1+2 ступени тренинга "Харизматичный оратор" с 6 сентября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект мира. подробнее >> 12-13 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >> Мастерство переговоров (управленческие поединки) с 19 сентября 2011 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> Интеллект-карты (Mind-maps) 4 и 5 октября 2011 г. (вторник и среда с 19:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >> ОРАТОРСКИЙ ЧЕМПИОНАТ 8 и 9 октября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >> Искусство управления голосом (звучащая речь) с 24 октября 2011 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> 3+4 ступени тренинга "Харизматичный оратор" с 15 ноября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> "Ораторское мастерство на английском языке" 19-20 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >> ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ 5-13 ноября 2011 г. Москва Тренинг тренеров 1-2 ступени курса "Харизматичный оратор" ***Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и вести тренинг по нашей программе. Приглашаем как уже состоявшихся тренеров, так и тех, кто только хочет стать тренером на наш тренерский курс. Сайт: www.Orator.biz Тел.: +7(495) 543-81-48 Рекомендуем книгу    Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация». Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем! полистать и купить книгу>> Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства" Рассылка 140 Выпуск 140: Мотивационные приемы. "Ссылка на авторитет" Большая часть людей слишком ленивы для того, чтобы докапываться до истины; они довольствуются первым же попавшимся им авторитетным мнением. Фукидид Вам нужно замотивировать кого либо, сделать нужное вам действие. А для человека - вы никто. К вашему мнению он прислушиваться не готов. Что делать? Один из хороших приемов - сослаться на авторитет. Суть приема в том, что мы в своей речи ссылаемся на мнение других людей, организаций, общества (если это мнение усиливает нашу аргументацию).… Важно, чтобы авторитет был авторитетом не только в наших глазах, но и в глазах слушателя. "Мама, а мой сосед по парте Вася сказал…" - скорее не сработает. Пусть я и уважаю Васю, но не факт, что в глазах мамы Вася является авторитетом. В качестве авторитета чаще всего ссылаются на человека, организацию, общественное мнение. Ссылка на человека "А наш шеф считает…" "А Владимир Владимирович считает…" "А Аристотель, Сократ, Платон говорили…" Ссылка на организацию "А всемирная организация здравоохранения рекомендует…" "А в журнале "Огонек" писали…" Ссылка на общественное мнение "А по последнему опросу жителей Москвы…" "А по рейтингу сайта афиша.ру…" "А согласно статистике…" Что сработает лучше - заранее предсказать нельзя. Тут нужно знать, чье мнение более авторитетно для конкретного слушателя и ссылаться именно на него. Учитываем психотип человека: "внутренняя" - "внешняя" референция. Особенно хорошо этот прием работает для людей с "внешней референцией". При принятии решения такие люди стараются ориентироваться на мнение других людей, поэтому для них подобного рода ссылки на авторитеты - очень важный аргумент. Если же перед вами человек с "внутренней референцией", то ссылаться стоит аккуратно. Чтобы не получить реакцию "да мне наплевать, что там другие считают… я сам себе голова". Поэтому в этом случае или ссылаемся только на "неоспоримые авторитеты", или стараемся сослаться на самого человека "слушай, а 2 недели назад ты же сам говорил, что…". В завершение классический веселый анекдот в тему: "Товарищ сержант, а крокодилы летают? - Ты что, рядовой, охренел совсем, они ж крокодилы, как они летать могут. - А вот товарищ генерал на днях сказал, что летают. - Ну, это, как тебе сказать, вообще-то, конечно, летают, но низенько-низенько". Сергей Шипунов Руководитель и ведущий тренер "Университета Риторики и Ораторского Мастерства" Shipunov@Orator.biz www.orator.biz Архив рассылки Информация о проектах наших лицензиатов Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства". 1 ступень: Словесная импровизация с 25 августа Рига. Наталья Сазонова 26 августа Львів. Ирина Снитинская 27–28 августа г. Киев. Андрей Сиротин 27–28 августа НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ. Руслан Хоменко с 30 августа г. Северодвинск. Марина Корельская с 1 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 3–4 сентября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко с 4 сентября Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо 5–8 сентября Львів. Ирина Снитинская 5–14 сентября Тюмень. Михаил Слинкин 6–8 сентября г.Саратов ул.Навашина 40/. Галина Филатович 9 сентября Львів. Ирина Снитинская 10–11 сентября Иркутск. Александра Пожарская 11 сентября Харьков. Никита Ковалев 12–19 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин 13–16 сентября Златоуст. Светлана Климович с 13 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых 17–18 сентября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко 18 сентября Харьков. Никита Ковалев с 20 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская 23–25 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 23 сентября Львів. Ирина Снитинская 24–25 сентября г. Киев. Андрей Сиротин 1–2 октября Львів. Ирина Снитинская 7 октября Львів. Ирина Снитинская 8–9 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых 15–16 октября г. Киев. Андрей Сиротин 21 октября Львів. Ирина Снитинская 22–23 октября Львів. Ирина Снитинская 11 ноября Львів. Ирина Снитинская 21–24 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых 2 декабря Львів. Ирина Снитинская 3–4 декабря г. Донецк. Андрей Сиротин 2 ступень: Видеотренинг 27–28 августа Иркутск. Александра Пожарская с 13 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 17–18 сентября г. Киев. Андрей Сиротин 19–22 сентября Львів. Ирина Снитинская 19–28 сентября Тюмень. Михаил Слинкин 19–22 сентября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко с 20 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская 21–30 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин 23–25 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер с 24 сентября Иркутск. Александра Пожарская 24–25 сентября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко 25 сентября Харьков. Никита Ковалев с 27 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых с 6 октября г. Северодвинск. Марина Корельская с 5 ноября г. Киев. Андрей Сиротин 5–6 ноября Львів. Ирина Снитинская 28 ноября – 1 декабря Новосибирск. Светлана Фоминых 3 ступень: Эффективная презентация 29–31 августа НОВОСИБИРСК. Елена Яковлева 10–11 сентября г. Донецк. Андрей Сиротин 13–29 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин с 28 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 1–2 октября г. Киев. Андрей Сиротин с 6 октября г. Северодвинск. Марина Корельская 8–9 октября Харьков. Никита Ковалев 10–14 октября Львів. Ирина Снитинская с 11 октября Новосибирск. Светлана Фоминых 15–16 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 29–30 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых 14–16 ноября Львів. Ирина Снитинская 17–19 ноября Львів. Ирина Снитинская 21–23 ноября Львів. Ирина Снитинская 24–26 ноября Львів. Ирина Снитинская 28–30 ноября Львів. Ирина Снитинская 4 ступень: Визуальная презентация с 11 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 24–27 октября Новосибирск. Светлана Фоминых 1–4 ноября Львів. Ирина Снитинская 5–6 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 12–13 ноября Харьков. Никита Ковалев 5 ступень: Ораторский чемпионат 22–23 октября г. Киев. Андрей Сиротин 29–30 октября г. Донецк. Андрей Сиротин 14–17 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых 26–27 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер 17–18 декабря г. Киев. Андрей Сиротин Интеллект-карты с 29 августа г.Саратов ул.Навашина 40/. Галина Филатович с 13 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская 12 ноября Львів. Ирина Снитинская Авторские тренинги Неделя ораторского мастерства! 5–9 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых НЛП ПрактикУм 11 сентября Харьков. Никита Ковалев Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе. 14–16 сентября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко Презентаційне заняття з НЛП 15 сентября Львів. Ирина Снитинская Презентаційне заняття з НЛП 16 сентября Львів. Ирина Снитинская Управління в комунікації, або Базові техніки 17–18 сентября Львів. Ирина Снитинская Communication is key! 25 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых Ораторський тиждень 26–30 сентября Львів. Ирина Снитинская Презентаційне заняття з НЛП 6 октября Львів. Ирина Снитинская Управління в комунікації, або Базові техніки 8–9 октября Львів. Ирина Снитинская Актерский тренинг "Искусство Перевоплощения в Жизни и Бизнесе" 22–23 октября Харьков. Никита Ковалев Системне планування 29–30 октября Львів. Ирина Снитинская Словесное Айкидо - Работа с Возражениями 29–30 октября Харьков. Никита Ковалев Моделювання в комунікації, або Заякори Діснея 26–27 ноября Львів. Ирина Снитинская Управління в комунікації, або А ви пробували гіпноз? 24–25 декабря Львів. Ирина Снитинская Особиста ефективність, або Налаштуй канали 28–29 января Львів. Ирина Снитинская Робота із запереченнями, або Фокуси мовлення 31 марта – 1 апреля Львів. Ирина Снитинская Информационная поддержка Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании" Copyright (с) 2003-2011, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz Внимание! Некоторые из следующих ссылок позволяют войти в кабинет подписчика без знания пароля. Не передавайте никому это письмо во избежание несанкционированного доступа к Вашему личному кабинету на проекте Рассылки@Mail.Ru.         Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: нажмите здесь или отправьте это письмо